评级()电动两轮车行业争议点大探讨:总量不减、高端已来,龙头新锐共舞
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报告名称 :电动两轮车行业争议点大探讨:总量不减、高端已来,龙头新锐共舞
评级 :持有
行业:
证券研究报告 |
总量不减、高端已来,龙头新锐共舞
——电动两轮车行业争议点大探讨
行业评级:看好
2022年6月
陈腾曦 |
邮箱chentengxi@stocke.com.cn 证书编号S1230520080010 |
投资要点——市场争议点大探讨 |
1、行业总量:国内总量不减,海外空间可期
国内:扩行业总量、提竞争门槛
1)根据保有量和自然更替周期来看,预计行业未来年销量稳态约6,000万辆+
2) 新国标对需求脉冲式影响有限,但对竞争格局影响深远 海外:禁摩+补贴政策加码=电气化确定性强,开蓝海市场 2、高端趋势显著,老龙头结构优化、新玩家突飞猛进 1)全国龙头品牌代表雅迪、爱玛,产品结构快速优化 2)深耕城市品牌代表九号、小牛,高端销量节节攀升 3、传统赛道新思考:“消费品品牌”视角看“龙头”竞争壁垒,头部市占率提升值得期待 | 95% 添加标题 |
前半场,价格战笼罩行业,比拼供应链管理+渠道拓展能力;后半场,比拼品牌建设能力,
1)以产品力提升为基:电机+电池+自研系统发力“性能”,多样化功能+创意比拼“智能”
2)以渠道优化为抓手:N线城市是主战场,龙头渠道壁垒已高筑;一二线城市潜力大,品牌调性试炼场 3)品牌营销不断进化:战略高度提升+线上赋能+联名款+新品/色彩发布会等等
4、催化剂:龙头市场份额提升超预期、智能化趋势超预期、出海超预期
5、行业评级与推荐标的:行业看好
| 深耕行业绝对龙头,产品力+渠道+品牌+管理层战略高度均具备竞争优势,推荐:雅迪控股 | 2 |
| 收拾行囊再出发,渠道&产品全线发力,呈现较强追赶态势,建议关注:爱玛科技 | |
| 黑科技造车新势力,智能化引领行业,推荐九号公司,建议关注NIU(小牛电动) | |
| ||
风险提示:疫情反复影响生产和出货;原材料价格波动;海外地缘政治风险 |
目录 | 01 | 行业总量 | |
国内总量不减,海外空间可期 | |||
02 | 高端趋势显著 | ||
供给端:受益于格局优化 | |||
需求端:多元化需求被满足 | |||
03 | 赛道新思考:消费品品牌竞争壁垒 | ||
C O N T E N T S | |||
产品力提升+渠道优化+品牌营销能力进化 | |||
04 | 投资建议&推荐标的 |
3
1.1 | 国内市场:长期稳态6000万辆+,新国标脉冲影响有限 |
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图:电动两轮车保有量(单位:亿辆) | 表:21年全国销量预估4400万台,表为销量过100万 | |||||||||||||||||||||||||
4.0 | 保有量(亿辆) | |||||||||||||||||||||||||
1.1 | 国内市场:行业协会数据再解读 |
2020年行业产量飙至新阶段,新国标虽有影响,但主因在于供给端变化: 1)新国标强制性要求3C认证,直接抬升行业门槛,本身存在合规经营风险的、无力支付认证费的小厂可能直接出局;而这类小厂过去产量数据可能并未被纳入统计范畴。 2)受政策影响门槛提升直接导致供给端出清,供给与需求缺口的份额或由头部大厂补足,而这部分产量又会显现在统计口径中。 3)此外,借机新国标3C认证要求,头部玩家逐步减少通路车型(公模车),纷纷增加自主车型占比,进一步加速无力应对自主化的小品牌出局。 |
图:电动自行车行业产量(万) | 表:新、旧国标对比 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
新国标 | 旧国标 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6,000 | 新国标推出 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
最大车速 | 25km/h | 20km/h | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
5,100 5,000 价格战洗牌期,逐步有小厂出局 | 最大整车重量 | 55kg | 40kg | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
续航里程 | - | 25km | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
额定连续输出功率 | 400w | 240w | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
电池电压 | 48V | 48V | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
4,000 | 2,954 3,096 | 3,609 | 脚踏骑行能力 | 有 | 有 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
3,505 | 3,695 3,551 | 新国标还需3C认证且为强制性,使得企业出新款成本提升 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
3,000 | 3,257 3,215 3,113 3,278 | 资料来源:全球电动车网、中国政府网、浙商证券研究所 图:电动两轮车企业数量不断减少,集中度提升(单位:家) 2,500 1,000 500 0
2,000 1,500 2013 2015 2016 2017 2019 5 资料来源:艾瑞咨询、浙商证券研究所 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
2,000 | 1,950 | 2,138 2,188 | 2,369 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
1,211 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1,000 | 676 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
0 | 25 | 59 | 159 | 400 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
资料来源:中国自行车行业协会、工信部、浙商证券研究所 |
1.1 | 国内市场:一个可供参考的数据 |
根据沙利文数据,预计2021年年销量4,800万,2020至2025年cagr约9.79%:1)根据对头部企业的调研,多家厂商反映新国标虽然有部分驱动影响但有限。 2)根据对二网经销商的调研,多家门店反映换车周期约在3-4年。 3)我们认为,过去电动两轮车多以低端车型为主,行业陷于价格战;随着低中高端全面覆盖,而两轮车作为便捷短交通选择之一,过去游离在行业客群之外的用户也会逐 步回归,行业有望借新国标焕发第二春。 |
图:中国市场电动两轮车销量(万)
8,000
7,000 6,860
6,380
6,000 | 新国标前,低端车竞争几乎饱和 | 新国标推出 | 4,860 | 5,440 | 5,960 |
5,000 |
4,300
4,000 | 3,420 | 3,500 | 3,580 | 3,690 |
3,000
2,000
1,000
0 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021E | 2022E | 2023E | 2024E | 2025E | 6 |
资料来源:沙利文研究、浙商证券研究所 |
1.2 | 海外市场:欧美增量收益品类蓝海红利+“电气”补贴 |
2009-2019欧洲电踏车销量(万辆) | 220.00 | 245.00 | 300.00 | 50% | |||||||||||||
350 | 销量 | yoy | |||||||||||||||
300 | 40.00% | 40% | |||||||||||||||
250 | 50.00 | 28.57% | 22.22% | 25.00% | 20.00% | 170.00 13.33% | 29.41% | 22.45% | 30% | ||||||||
200 | 20% | ||||||||||||||||
150 | 125.00 | 150.00 | 11.36% | 10% | |||||||||||||
表:欧洲部分国家补贴政策 | |||||||||||||||||
国家 | 时间 | 政策内容 | 90.00 | 110.00 100.00 | |||||||||||||
意大 利 | 2020年为购买微型机动车(包括电动自行车、踏板车和滑板 车)的公民提供最高500欧元补贴。 | 100 | 70.00 | 2017 | 2018 | 2019 | 0% | 7 | |||||||||
50 | -9.09% | -10% | |||||||||||||||
电动摩托车将获得35%的折扣,最高可达500英镑; | |||||||||||||||||
英国 2021年 | 电动轻便摩托车也将提供35%的折扣,最高可达150 | 0 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | -20% | ||||||
英镑。 | |||||||||||||||||
国家给予不超过200欧元每辆的电动自行车补贴; | |||||||||||||||||
法国 2020年 | 巴黎及其周边地区的居民可以获得高达500欧元的财 | 资料来源:statista、浙商证券研究所 | |||||||||||||||
政援助用于购买电动自行车。 | |||||||||||||||||
美国 2021年消费者购买某些电动两轮车可以获得30%的税收抵免。 |
资料来源:各国政府官网、浙商证券研究所
1.2 | 海外市场:印度+东南亚“油换电”势不可挡 |
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表:印度+东南亚国家“油换电”政策 | 表:印度+东南亚国家未来五年市场规模预测 | |||||||||||||
国家 | 时间 | 政策内容 | 未来五年参考国内电气化率 | |||||||||||
电动车税率从12%下调至5%; 电动两轮车每千瓦时电池容量15,000卢比(最高40%的 | ||||||||||||||
17-19年摩 | t | t+1 | t+2 | t+3 | t+4 | |||||||||
印度 | 2019年 | 车辆成本)直接激励措施; | ||||||||||||
托车 | ||||||||||||||
此外印度各州也对电动两轮车购买者提供补贴、税收、费用、维修方面的优惠政策。 河内2025年之前三环内禁摩,2030年后禁令扩大到四 | ||||||||||||||
平均销量 | 4.53% | 10.85% | 21.26% | 28.87% | 40.59% | |||||||||
印度 | 2,016.05 | 91.30 | 218.71 | 428.61 | 581.96 | 818.24 | ||||||||
越南 | 2017年 | 环; | ||||||||||||
胡志明市在2025之年前实现禁摩。 | ||||||||||||||
泰国 | 2020年 | 对摩托车依照二氧化碳排放量征税; | 印尼 | 625.22 | 28.31 | 67.83 | 132.92 | 180.48 | 253.76 | |||||
降低新能源车消费税。 | ||||||||||||||
资料来源:各国政府官网、浙商证券研究所 资料来源:中国汽车工业协会、中国汽车工业协会摩托车分会、浙商证券研究所 注:电气化率为电动两轮车占非自行两轮车比重 | 越南 | 330.45 | 14.96 | 35.85 | 70.25 | 95.39 | 134.12 | |||||||
泰国 | 177.26 | 8.03 | 19.23 | 37.69 | 51.17 | 71.95 | ||||||||
马来西亚 | 48.45 | 2.19 | 5.26 | 10.30 | 13.99 | 19.66 | ||||||||
销量合计 3,197.43 | 144.80 | 346.87 | 679.78 | 922.98 | 1,297.73 | |||||||||
市场规模 | 72.40 | 173.44 | 339.89 | 461.49 | 648.86 | |||||||||
预计 | ||||||||||||||
资料来源:MarkLines、FAMI、智研咨询、浙商证券研究所 8 注:假设①当前印度+东南亚电动化率还处于较低水平;②参考国内摩托车平均销售均价约6000RMB(智研咨 询),假设东南亚电摩平均5000人民币。 |
行业补充附录
前半场:受益于禁摩、催化于非典、困于价格战 后半场:新国标提高行业门槛,供给端产品率先优化,而后需求端逐步改善 |
图:电动两轮车行业发展史
阶段 | 1995-2000年起步 | 2000-2003年初具规模 | 2003-2013年高速发展 | 2013-2019年成熟 | 2019-2024年新国标 |
关键技术完成探索 | 1.非典疫情03年 | 《新国标》提升行业产品 | |||
催化 | (电机、电池、充电、 | 禁摩 | 2.《道路交通法》04年,规定 | 行业阶段放缓,产能出清 | 标准,产品质量整体提有 |
电动自行车为合法非机动车 | 望逐步提升 | ||||
剂 | 电控)“旧”国标出台 | ||||
江苏、天津、浙江三大产业集 | |||||
一线企业具备更强的品牌 | |||||
逐渐普及,出现全国性品牌, | |||||
行业 | |||||
效应,研发视力、生产效 | |||||
群,“南豪华、北简易”格 | 大量小品牌凭借低价优势获取 | ||||
企业小批量生产 | |||||
格局 | 率更高,符合新国标车型 | ||||
局。产量CAGR120% | 区域市场 | ||||
有望更快投向场 |
充电一次仅行驶30公
产品 | 里,电池寿命短,电机 | 电动自行车爬坡、载重、续航 | 行业内卷加剧,产品多 |
水平 | 最大输出矩仅14- | 能力显著增强 | 元、要求售后服务 |
18N·m,爬坡能力较差
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 | 9 |
行业补充附录 | |||||||||||
新国标对电动两轮车“再定义” | 锂电池vs铅酸电池vs石墨烯电池 | ||||||||||
电动自行车 | 电动轻便摩托车 | 电动摩托车 | 锂电池 | 铅酸电池 | *石墨烯电池 | ||||||
能量密度 | 120-180wh/kg | 28-40wh/kg | 80-120wh/kg | ||||||||
执行标准 | GB 17761-2018 | GB/T | GB/T | ||||||||
质量 | 7kg | 28kg | 32kg | ||||||||
24158-2018 | 24158-2018 | ||||||||||
成本价格 | 700元 | 400元 | 600元 | ||||||||
(48V/12Ah) | |||||||||||
最高车速 | ≤25km/h | ≤50km/h | >50km/h | ||||||||
快充 | √ | × | √ | ||||||||
电机功率 | ≤400W | 400W~4KW | 可大于4KW | ||||||||
寿命 | 循环充放电1200次 | 循环充放电300- | 循环充放电800- | ||||||||
(非强制) | (非强制) | ||||||||||
(4-5年) | 500次(2-3年) | 1200次,(约4年) | |||||||||
整车质量 | ≤55kg | 可≥55kg | 可≥55kg | 电池稳定性 | 稳定性差,对存放、 | 稳定性高,充电时 | 电池的性能增强, | ||||
运输要求高 | 易高热 | 更耐寒 | |||||||||
电池电压 | ≤48V | 无限制 | 无限制 | ||||||||
回收再利用 | 暂不支持二次利用 | 再利用率90%+ | 可以回收再利用 | ||||||||
能否载人 | 部分省允许载12 岁以下儿童 | ||||||||||
不可载人 | 可载一名成人 | 轮毂电机vs中置电机 | |||||||||
轮毂电机 | 中置电机 | ||||||||||
属于 | 非机动车 | 机动车 | 机动车 | ||||||||
特点 | 安置在车轮(一般后车轮) | 安置在车架中部 | |||||||||
驾驶证 | × | ≥C照 | ≥B照 | ||||||||
牌照 (各地或不同) | 电自牌照 | 机动车牌照 | 机动车牌照 | 优点 结构简单、传动效率高、更省电 成本低,为中置电机1/3 | 车身平衡好,安全性高 独立散热结构(水冷/风冷),时速 >100km/h也很难出现烧胎 扭矩大,赛道加速或山区爬坡时有优 | ||||||
(蓝牌) | (黄牌) | ||||||||||
限制 | 市区无限制 | 市区需办通行证 | |||||||||
势 | |||||||||||
缺点X 平衡差,高速易失衡、安全性差 X 散热性差,高速运转时易烧胎 | X 结构复杂(主电机+传统皮带+后驱结 构),传动效率低、电耗大(需要大 | ||||||||||
容量电池保障续航) X 购置和售后维修成本高 | 10 | ||||||||||
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 | 资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 |
电动两轮车产业链——聚焦“品牌商” |
| ||||
上游材料 | 卖家:*品牌 | 渠道 | 消费者 | |
线上 | 个人用户 | |||
电商平台:天猫、京东、淘宝等 | ||||
自营:自营网站、自建App等 | 职业需要 | |||
(快递、外 | ||||
线下 | 卖、交警 | |||
等) | ||||
共享运营 | ||||
专营门店/集合门店等 |
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所
备注:超威动力、天能动力为铅酸电池和锂电池代表性供应商
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目录 | 01 | 行业总量 | |
国内总量不减,海外空间可期 | |||
02 | 高端趋势显著 | ||
供给端:受益于格局优化 | |||
需求端:多元化需求被满足 | |||
03 | 赛道新思考:消费品品牌竞争壁垒 | ||
C O N T E N T S | |||
产品力提升+渠道优化+品牌营销能力进化 | |||
04 | 投资建议&推荐标的 |
12
2.1 | 高端化趋势显著,新国标后两年渗透率快速提升 |
供给端:
|
图:2016-2021年中国电动两轮车头部品牌市场份额 | 图:2016-2021年中国电动两轮车高端品牌销量 | 九号两轮车销量(右) | 小牛销量(右) | ||||||||||||||||||||
雅迪销量 | 爱玛销量 | 新日销量 | |||||||||||||||||||||
雅迪 | 爱玛 | 台铃 | 新日 | 绿源 | 120 | ||||||||||||||||||
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% | |||||||||||||||||||||||
2.2 | 高端化重点围绕“性能”&“智能” |
供给端:目前雅迪、九号和小牛均有推出超高端系列,填补了高端市场空白; 需求端:新国标要求消费者购车后上牌,区分车辆类型挂牌,对电自限速&对电摩要求驾照,间接引导消费客群对“安全”需求的提升,同时“便 捷”“流畅”等基于智能化的多样性需求逐步释放。我们发现,在多样性需求中以智能化最为突出。 |
雅迪 | 爱玛 | 新日 | 滑板车 | 九号 | 小牛 | ||||||||||||||||||||||
系列 | 经典 | 冠能 | VFLY | 换换 | 滑板车 电踏车折叠 车等 | 比奇、泡泡、 | 引擎MAX | 乐感、 | 风雅系列 超能跑 | HiLink | A | B/N | C | E | 平衡车 | 滑板车 | GOVA | UQi | NQi | 滑板车 | |||||||
小糖豆 | 小蓝莓 | ||||||||||||||||||||||||||
价格带 | 1,799-2,299 | 3,699-6,499 | 4,990-19,800 | 3,499- | 1,999- | 电踏车6k+ | 1,999-3,099 | 3,499-4,999 | 2,199-3,399 | 3,299- | 3,499-5,199 | 3,999-5,699 | 2,099 | 2,499-4,099 | 2,899-7,399 | 2,699- | 3,699-11,299 | 1,149- | 539- | 2,899-3,899 | 3,999-6,799 | 6,499-21,299 | 2,999- | ||||
(元) | 4,299 | 2,799 | 折叠车3k+ | 3,699 | 5,999 | 6,999 | 19,999 | 4,099 | |||||||||||||||||||
特点 | 性价比 | 中高端主力 | 全新高端子 | 安全、智能 | 趣玩、 代步 | 性价比 | “百公里电动 | 性价比 | 定位女性 | “一次 | 华为智能 生态,主 打智能 | 便携、代 步 | 入门级智 | 低中高全 | 定位城市 | 高端电摩 | 定位下 | 新国标 | 高端智 | 滑板车 | |||||||
充电不 | 满足年轻 | 沉市场, | |||||||||||||||||||||||||
“性能” | 车”,主打续 | 能车(性 | 里的巡 | ||||||||||||||||||||||||
品牌 | 止多跑 | 覆盖 | 人速度需 | 主打性 | 电自 | 能电摩 | |||||||||||||||||||||
“智能” | 航 | 价比) | 洋舰 | ||||||||||||||||||||||||
一半” | 求 | 价比 | |||||||||||||||||||||||||
智能化 | E系列 | Nqi | F系列 | 14 | |||||||||||||||||||||||
A系列 | C系列 | B/N系列 | VFLY | ||||||||||||||||||||||||
大众系列 | GOVA系列 | 冠能、冠智 | Uqi | ||||||||||||||||||||||||
HiLink | |||||||||||||||||||||||||||
比奇、泡泡、小糖豆 乐感、小蓝莓 | 风雅系列 | 引擎MAX | 超能跑 | ||||||||||||||||||||||||
3000 | 5000 | ||||||||||||||||||||||||||
资料来源:各家公司公告/官网、浙商证券研究所,智能化暂无量化指标 |
目录 | 01 | 行业总量 | |
国内总量不减,海外空间可期 | |||
02 | 高端趋势显著 | ||
供给端:受益于格局优化 | |||
需求端:多元化需求被满足 | |||
03 | 赛道新思考:消费品品牌竞争壁垒 | ||
C O N T E N T S | |||
产品力提升+渠道优化+品牌营销能力进化 | |||
04 | 投资建议&推荐标的 |
15
3.1 | 有竞争壁垒的消费品赛道,产品力+渠道+品宣快速进化 |
|
图:雅迪VFLY品牌发布会 | 图:九号发布远行者&机械师系列 | 16 |
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 | ||
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 |
3.2 | 产品力:“性能”是品牌保障,“智能”是提升抓手 |
雅迪 | 爱玛 | 新日 | 九号 | 小牛 | |||
电机 | TTFAR电机(自研),高能效、低损耗,引擎MAX聚能电机: 动力里程兼顾 能量密度+持续聚能,损耗降低 中置电机,卓越平衡性、齿轮+链条传动、15%,扭矩提升15% 高效运行、操控更佳 | 变频动力电机: | 九号定制无刷电机 | NIU×BOSCH共同调校电机:动力输出、瞬间扭矩、能效比均 | |||
高效区间宽、动力更强、跑的 | |||||||
更远,点动三速,自由切换满 | 显著提升 | ||||||
足不同骑行速度需求 | |||||||
轮边电机,减速器、控制器、电机三合一, | |||||||
双控算法,加速快 | |||||||
“性能” | 电池 | TTFAR石墨烯3代电池:体积不变容量提 升25% | 抗衰石墨烯电池:能量密度较 普通电池提升20%,寿命提升 | 新一代汽车级锂电池: | 九号定制铅酸电池: | ||
完全按高速乘用车锂电池标准 开发和生产,更安全,重量仅 | 九号定制18650锂电池 | ||||||
TTFAR碳纤维锂电:寿命延长、能量密 度更高(轻) | |||||||
为铅酸的1/4,在充放电循环 | |||||||
TTFAR超纳米锂电:高倍率充放电 | 1500次以后容量保持率仍在 | ||||||
70%以上 | |||||||
能量回收 | TTFAR能量回收控制器: 下坡、滑行、制动时的动能变成电能储存 | CES专利制动能量回收: 将刹车动能转变为电能能量利 | 边走边充电技术: | EABS能量回收制动: 在减速、制动时,将动能转变为电能 | EBS动能回收: 每次制动都会产生动能,将其转 | ||
在滑行以及制动模式下通过磁 | |||||||
在电池之中 | 用效率提升10% | 生电对电池进行反充电 | 并储存 | 化成电能 | |||
系统 | TTFAR2.0增程系统:一次充电,多跑一 倍 | 整车LED低能耗待机系统:能量损耗降低50%,亮度提升 | 双芯双动力系统: 有效增加绕组系数,大扭矩区 | TCS牵引力控制系统:第7代NIUEnergyAI动力锂电系统: 在湿滑路面发挥牵引力防止车轮打滑,全面提升电池续航、动力、寿命 | |||
30% | 更高效超10% | 以及提升加速性能和爬坡能力 | 、安防等各项性能指标 | ||||
“智能” | 智能化 | 驾驶智能:快捷解锁(声纹、蓝牙、NFC、驾驶智能:快捷解锁(NFC、 | 驾驶智能:快捷解锁(指纹、 | 驾驶智能:快捷解锁(密码、蓝牙、 | 驾驶智能:快捷解锁(蓝牙、 | 17 | |
APP)、导航投屏、语音交互、智能蓝牙 | APP)、SDS智能识别坡度、 | 蓝牙、NFC、APP)、智能加 | NFC、APP)、乘坐感应、驻车感应、NFC、APP)、乘坐感应、导航投 | ||||
头盔、乘坐感应、驻车感应、推行辅助、 | 一键倒车 | 速性控制、一键倒车、语音控 | 一键倒车、辅助推行、自感应灯、 | 屏、驻车感应、FOC矢量控制器、 | |||
自感应灯 | 制、自动落锁、ASP驻车系统、Siri控车、AHRS姿态感应系统、摔车 自感应灯、自动转向回位灯 自感应灯 求助、自动P档 车况智能:异动报警、远程控 车况智能:三模卫星定位、异动报警、车况智能:三模卫星定位、异动 | ||||||
车况智能:异动报警、远程控 | |||||||
车况智能:车辆自检、三模卫星定位、电 | 车、车辆自检 | 车、车辆自检、账号共享、 | 远程控车、车辆自检、倾倒提醒、账 | 报警、远程控车、车辆自检、倾 | |||
子围栏、账号共享、异动报警、远程控车、 | BMS智能电池管家、整车OTA | 号共享、电池拔出提醒、BMS智能电 池管家、整车OTA | 倒提醒、账号共享、失窃黑名单、 | ||||
快充、BMS智能电池管家、整车OTA | BMS智能电池管家、整车OTA |
数据来源:公开资料整理、浙商证券研究所
3.2 | 产品力:“性能”是品牌保障,“智能”是提升抓手 |
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图:各公司研发费用(百万)&研发费率(%) | 新日研发费用 | 九号研发费用 | 小牛研发费用 | 图:各公司产品毛利率 | ||||||||||||||||||||||||||
雅迪研发费用 | 爱玛研发费用 | |||||||||||||||||||||||||||||
30% | 雅迪 | 爱玛 | 新日 | 九号 | 小牛 | |||||||||||||||||||||||||
900 | 雅迪研发费率 | 爱玛研发费率 | 新日研发费率 | 九号研发费率 | 844 | 小牛研发费率 | 9% | |||||||||||||||||||||||
800 | 605 | 8% | 25% | 20.31% | 23.43% | 22.88% | 21.94% | |||||||||||||||||||||||
700 | 7% | |||||||||||||||||||||||||||||
20% | 16.94% | 14.88% | 16.34% 13.44% | 17.36% | 15.87% | 15.21% | ||||||||||||||||||||||||
600 | 6% | |||||||||||||||||||||||||||||
500 | 305 | 3.08% | 386 | 3.23% | 3.13% | 3.13% | 5% | 15% | ||||||||||||||||||||||
400 | 4% | |||||||||||||||||||||||||||||
10% | 13.05% | 13.12% | 13.68% | 11.42% | 11.72% | |||||||||||||||||||||||||
300 | 3% | |||||||||||||||||||||||||||||
200 | 2% | |||||||||||||||||||||||||||||
5% | ||||||||||||||||||||||||||||||
100 | 1% | |||||||||||||||||||||||||||||
0 | 2018A | 2019A | 2020A | 2021A | 0% | 0% | 2016A | 2017A | 2018A | 2019A | 2020A | 2021A | ||||||||||||||||||
图:各公司平均单车收入(元) | ||||||||||||||||||||||||||||||
部件 | 公司 | 自研or外购 | ||||||||||||||||||||||||||||
雅迪 | 自研石墨烯电池,后续5成自产 | 雅迪 | 爱玛 | 新日 | 小牛 | 九号公司 | ||||||||||||||||||||||||
爱玛 | 外购 | 6,000 | ||||||||||||||||||||||||||||
3.2 | 产品对比:低端比拼供应链管理&规模效应 |
雅迪 | 爱玛 | 新日 | 九号 | 小牛 | ||
系列 | 小飞侠、小钢炮、小金果 | 比奇、泡泡、小糖豆 | 乐感、小蓝莓 | A | GOVA | |
产品 | 乐骑L | 小糖豆 | 小蓝莓 | GOVAG0 | ||
A30C | ||||||
价格元 | 2,499 | 2,499 | 2,199 | 2499 | 2399 | |
电池类型 | 锂电池/铅酸电池48V12Ah | 锂电池48V12Ah | 铅酸电池48V12Ah | 铅酸电池48V12Ah | 18650锂电池48V12Ah | |
最高续航km | 35-45 | 35-45 | 35-45 | 40 | 40 | |
电机 | 永磁电机 | 九号定制无刷电机 | 金顺/金宇星 | |||
功率W | 350 | 350 | 350 | 400 | 400 | |
最高时速km/h | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | |
制动 | 前后鼓刹 | 前后鼓刹 | 前后鼓刹 | 前后鼓刹+能量回收制动系统(EABS) | 前后鼓刹 | |
智能功能 | AQ智能防盗 | 电启动锁电机有空防盗 | ASP驻车系统 | RideyGo!2.0、标配ECU、无钥匙解锁(密码、电子钥匙分享、感应、刷卡、智能APP)、整车OTA、边撑感应、乘坐感应、三重智 能定位、AHRS姿态感应系统、异动报警 | 定速巡航、异动报警、车速提示 | |
音、整车OTA、智能APP(GPS 定位、电量查询、历史轨迹等) | ||||||
产品图片 | 19 |
数据来源:各公司官网、京东旗舰店、浙商证券研究所
3.2 | 产品对比:中高端聚焦平衡“性能”“智能”“价格”三角 |
雅迪 | 爱玛 | 新日 | 九号 | 小牛 | |||
系列 | DM2 | VFLY | VAVA | 风雅 | C | GOVA | |
产品 | VFLYL80Pro | Q3 | C40 | G280 | |||
价格 | 4,399 | 5,590 | 4,599 | 3,699 | 4,399 | 3,899 | |
电池类型 | 锂电池48V24Ah | 锂电池48V20Ah | 锂电池48V24Ah | 锂电池48V24Ah | 锂电池48V13Ah | 18650锂电池48V20Ah | |
最高续航km | 80 | 80 | 65 | 80 | 35 | 75 | |
电机 | 自研GTR电机 | 同步变频电机 | 九号定制无刷电机 | 金顺/金宇星 | |||
功率W | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | 400 | |
最高时速km/h | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | |
制动 | 前碟后鼓 | 前碟后鼓 | 前碟后鼓 | 前碟后鼓 | 前碟后鼓+能量回收制动系统(EABS) | 前盘后鼓 | |
智能功能 | AQ智能防盗 | 全场景AI智能、LTM三方蓝牙技术、AI语音助手; 解锁方式(声纹解锁、蓝牙解锁、APP解锁、NFC解锁); 智能APP(导航投屏、车辆自检、小迪语音、防盗提醒、三模卫星定 | NFC解锁 | NFC解锁、蓝牙解锁、语 音控制、整车OTA | RideyGo!、自动P档、乘坐感应、感应解锁、NFC解锁、智能龙头锁、三重卫星定位、异动提醒、 | 定速巡航、异动报警、车速 | |
提示音、整车OTA、智能 APP(GPS定位、电量查询、历史轨迹等信息) | |||||||
电池拔出提醒、智能APP | |||||||
位、电子围栏、账号共享);整车OTA、汽车级Canbus通讯 | |||||||
产品图片 | 20 |
数据来源:各公司官网、京东旗舰店、浙商证券研究所
3.2 | 产品对比:中高端聚焦平衡“性能”“智能”“价格”三角 |
雅迪 | 爱玛 | 新日 | 九号 | 小牛 | |||||
系列 | 冠能二代 | VFLY | 引擎MAX | HiLink | E | NQi | |||
产品 | E8 | G100MAX | 空军壹号MAX | GF6 | E90 | 都市版 | |||
价格(元) | 5,399 | 4,999 | 5,699 | 6,199 | 6,499 | ||||
电池类型 | TTFAR石墨烯3代电 池72V38Ah | 锂电池72V20Ah*2 | 石墨烯电池60V20Ah | 锂电池60V20Ah | 九号定制锂电池72V20Ah | 18650锂电池60V20Ah | |||
最高续航(km) | 200 | 80 | 100 | 70 | 100 | 80 | |||
电机 | TTFAR电机 | 轮边电机 | 博世电机 | 单线高节能电机 | 九号定制10寸无刷电机 | 高效能电机 | |||
功率(W) | 1200 | 峰值6000 | 500 | 1200 | 1200 | 800 | |||
最高时速(km/h) | 50 | 80 | 50 | 55 | |||||
制动 | 前后碟刹+TTFAR能 | CBS联动刹车+前后双碟 | 前碟后鼓+CES专利 制动能量回收系统 | 前碟后鼓+能量回收系统 前碟后鼓+能量回收制动系统(EABS) 前后碟刹+EBS能力回收系统 | |||||
量回收控制器 | |||||||||
智能功能 | 三模卫星定位、AI语音助手 TTFAR2.0增程系统,AQ智能防盗 智能APP(导航投屏、车辆自检、小迪语音、防盗提醒、三模卫星 PKE解锁、蓝牙解锁、声纹解锁 NFC解锁、全车自检、一键倒车 | HUAWEIHiLink生态系统、NFC解锁、全车自检、一键倒车、自动落锁、整 | RideyG0!中控、乘坐感应、AHRS姿态 感应、驻车感应、 | V3CloudECU中控、三模定位、GPS+AGPS双重保障、三 重报警(整车位移提醒、车 | |||||
感应解锁、智能龙头锁、车载数据总线 | |||||||||
、整车OTA、 智能APP(车辆信息、远程开/关机、车 况开机自检)、定速巡航、、异动报警 | |||||||||
辆振动报警、电池移动提醒 | |||||||||
车OTA、蓝牙遥控报警 | )、车况实时查询、智能 | ||||||||
定位、电子围栏、账号共享) | |||||||||
APP | |||||||||
、电池拔出提醒、倾倒提醒、摔车求助 | |||||||||
产品图片 | 21 |
数据来源:各公司官网、京东旗舰店、浙商证券研究所注:PKE解锁为无钥匙门禁系统
3.3 | 渠道:线下为主,结构为一网&二网 |
|
图:雅迪门店分布图(2015年) | 图:小牛门店分布图 | 图:爱玛专营门店 | ||||||||||||||||||||
线上品宣&引流 | ||||||||||||||||||||||
线下 | 试用 | |||||||||||||||||||||
门店 | 售后 | |||||||||||||||||||||
图:各家经销商数量对比(家) | ||||||||||||||||||||||
图:各家门店数量对比(个) | ||||||||||||||||||||||
雅迪经销商 | 爱玛经销商 | 新日经销商 | 九号经销商 | 小牛经销商 | ||||||||||||||||||
雅迪专营门店 | 爱玛专营门店 | 新日门店/网点 | 九号门店/网点 | 小牛门店/网点 | ||||||||||||||||||
4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0 | ||||||||||||||||||||||
3.3 | 渠道:渠道-售后-品牌正循环 |
售后服务也是消费者选购时考虑的重要一环,售后保障与差异化服务是品牌的重要组成部分。品牌专营门店数量与打通,是消费者购车前的“强心剂”。 各家售后服务亦有不同:雅迪冠能系列双倍质保,22年预计覆盖面增加;九号、小牛提供付费智能服务包以及人车保障服务的保险产品。 |
表:各家售后服务情况 | 图:雅迪24小时救援服务 | |||||||||
质保期 | 雅迪 | 爱玛 | 新日 | 九号 | 小牛 | 图:九号智能服务包 | ||||
轮毂电机组件 | ||||||||||
电机 | 24个月(京东+2个月) | 24个月 | 24个月 | <Max(6年,4万 | 24个月 | |||||
(换新) | (冠能48个月) | (博世电机36个月) | km),前2换新,后4 | |||||||
换维护 | ||||||||||
电机霍尔、 | 12个月 | 6个月 | ||||||||
轴承 | (冠能24个月) | |||||||||
铅酸电池 | 12个月,前6换新,后 | 12个月,前6换新,后 | 12个月,前6换新,后 | 12个月,前6换新,后 | <Max(12个月,1万 | |||||
6换维护 | ||||||||||
6换维护 | 6换维护 | 6换维护 | km),换新 | |||||||
(冠能24个月) | ||||||||||
石墨烯电池 | 24个月换新 | 24个月换新 | 24个月换新 | <Max(24个月,2万 | ||||||
km),换新 | ||||||||||
锂电池 | 24个月,前12换新, | 电池+12个月换维护) 24个月,前12换新, (48V10Ah-19Ah锂 后12换维护 (汽车级锂电5年换新)24个月,前12换新,后12换维护<Max(60个月,4万 km),前一半换新,后一半换维护 | <Max(36个月,3万 | |||||||
km),其中前6个月 | ||||||||||
后12换维护 | or5000km换新,过后 | |||||||||
换维护 | ||||||||||
轮胎、刹车 | 3个月 | 非三包件 | 非三包件 | 真空胎:<max(3个 | 非三包件 | |||||
月,5000公里) | 图:小牛推出的牛油保服务 | |||||||||
片、保险丝 | ||||||||||
等易损件 | 其他为非三包件 | |||||||||
其他 | 24h救援服务、1年内 | 道路救援、部分免费 | 智能服务包首年免费,智能服务包首年免费, | |||||||
免费上门、免费保养 | 续费66元/年 | 续费68元/年 | ||||||||
保养、部分免费洗车 | ||||||||||
VFLY免费洗车 | 保险:九号保 | 保险:牛油保 | ||||||||
数据来源:各公司官网、浙商证券研究所 备注:换维护是换维护电池 | 23 |
3.4 | 品牌:品宣辅助引流,营销打造量变是质变的前提 |
雅迪自2018年开始逐步增加营销投放,代言人找到“硬汉”范·迪塞尔,推户外文化;爱玛一直与周杰伦合作,主打时尚路线 九号联手英雄联盟&王者荣耀站队,与LINEFRIENDS推出联名合作款,把握年轻客群;小牛找街舞人气选手做代言,玩酷文化。 |
图:销售费用对比(单位:百万元)
雅迪销售费用 | 爱玛销售费用 | 新日销售费用 | 九号销售费用 | 小牛销售费用 | 雅迪 | 爱玛 | 新日 | 九号 | 小牛 | |||||||
雅迪销售费率 | 爱玛销售费率 | |||||||||||||||
新日销售费率 | 九号销售费率 | 小牛销售费率 | 12% | 战略 | 更高端的电动车 | “时尚” | 超高端智能锂电 | 真智能,真好 | 全球领先的智能锂 | |||||||
1,500 | 10.80% | 电动车 | 骑 | 电电动车 | ||||||||||||
1,000 | 8.96% | 10% | 代言人 | 李敏镐、胡歌、 | 周杰伦、 | 成龙、黄晓明、 | AK东和乔治 | |||||||||
8% | 范·迪塞尔 | 赵丽颖、 | (《这就是街舞》 | |||||||||||||
中国女足 | ||||||||||||||||
6% | 中国女排 | 中国女足 | 人气选手) | |||||||||||||
500 0 2017A 2018A 资料来源:wind、浙商证券研究所 | 2019A | 2020A | 2021A | 4% | 合作 | FIFA、极限挑战、 | 中国新说唱、 | 我们签约吧 | 王者荣耀AG超 | |||||||
2% | 玩会、 | |||||||||||||||
保时捷 | 变形金刚 | |||||||||||||||
0% | LINEFRIENDS | |||||||||||||||
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 | ||||||||||||||||
24 | ||||||||||||||||
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 |
3.4 | 用户评价:消费品品牌的试金石 | ||
| 整体雅迪和九号评价相对比较好,雅迪减震功能赞、九号智能化赞。 | 图:新日旗舰店店铺评价 | |
图:雅迪旗舰店店铺评价 | 图:爱玛旗舰店店铺评价 | ||
图:九号旗舰店店铺评价 | 图:小牛旗舰店店铺评价 |
资料来源:各品牌淘宝/京东旗舰店、浙商证券研究所 | 25 |
注:对各品牌3款线上畅销款,按时间顺序选30条评价;红色为好评,蓝色为差评,截止2022年4月
3.5 | 战略进化与品牌打造 |
2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 |
雅迪 | 首次提出“更高端的 | 开始研发石墨烯电池 | 推出石墨烯电池 | 推出凸极电机 推出冠能系列,主打 | 推出冠能二代和高端 | |||
电动车” | VFLY系列 | |||||||
中高端市场,搭载石 | ||||||||
墨烯电池、凸极电机 | ||||||||
爱玛 | 推出子品牌小帕 | 和博世签约 | 推出引擎MAX系列 | |||||
发布专用石墨烯电池 | 重启子品牌斯波兹曼 | |||||||
九号 | 推出智能双轮电动平衡 车“NinebotE” | 推出智能电动滑板车 | 推出服务机器人“路 | 推出智能电动车E系 | 推出智能电动车A系 | |||
列和C系列; | ||||||||
“米家电动滑板车” | 萌” | 列和N系列 | ||||||
推出全地形车 | ||||||||
小牛 | 推出NQi系列,开启 | 推出MQi系列 | 推出UQi系列 | 推出GOVA系列,下 | 推出滑板车 | |||
智能锂电时代 | 沉价格带 | |||||||
资料来源:公开资料整理、浙商证券研究所 | 26 |
3.5 | 管理团队与品牌打造——老牌劲旅 | |||||||||||||||
姓名 | 职务 | 年龄 薪酬(万元) | 简介 | 姓名 | 职务 | 年龄 薪酬(万元) | 简介 | |||||||||
董经贵 | 董事长 | 1968 | 270 | 1992-1997年,就职于机车工厂。1997年筹备成立江苏雅迪。 | 张剑 | 董事长、总 | 1969 | 187 | 大专,曾任天津骑遇互动科技有限公司执行董事,天津三商投 | |||||||
2013年7月起任江苏省自行车电动车协会副理事长 | 经理 | 资管理有限公司董事。 | ||||||||||||||
钱静红副董事长、行政总裁 | 1971 | 113 | 1994-1997年,就职于机车工厂。1997年筹备成立江苏雅迪。 | |||||||||||||
段华 | 副董事长、 | 1968 | 187 | 大专,曾任爱玛科技副总经理。 | ||||||||||||
2019年任雅迪控股行政总裁。 | ||||||||||||||||
副总经理 | ||||||||||||||||
沈喻 | 执行董事、 董事长助理 1974 | 79 | 1995年西安交大工业自动化毕业,2013年东南大学毕业,工 | |||||||||||||
张格格 | 董事 | 1993 | 49 | 高中,曾任爱玛科技总经理助理、董事长秘书。 | ||||||||||||
商管理硕士学位。2001年加入。 | ||||||||||||||||
副总裁 | 2002-2007年任钱江摩托集团销售主管。2007年加入公司, | 彭伟 | 董事 | 1970 | 34 | 曾任邦德富士达总经理,爱玛运动总经理。发起人之一 | ||||||||||
周超 | (VFLY+海 | 1979 | - | 2014年任雅迪控股广东公司总经理,负责广州基地营运。 | ||||||||||||
曾任爱玛科技安全专员,邦德富士达副总经理,天津乐普宁包 | ||||||||||||||||
外) | 2018年起担任副总裁。 | |||||||||||||||
爱玛 | 刘建欣 | 董事 | 1974 | 0 | 装材料有限公司董事、总经理。 | |||||||||||
雅迪 | 王家中 | 副总裁 | 1977 | - | 1999年加入雅迪担任主管。2009年起担任天津伟业执行董事。 | 现任公司董事,天津三商投资监事。发起人之一 | ||||||||||
2011年起担任天津实业执行董事。2006-2013年担任江苏雅迪 | ||||||||||||||||
李玉宝 | 副总经理 | 1975 | 182 曾任天津新时代车业采购部长,天津泰美自行车采购部长,爱 玛采购部总监。有股权(0.413%) | |||||||||||||
(国内) | 天津分公司总经理。2014年起担任雅迪销售常务副总经理。 | |||||||||||||||
2017年起担任副总裁。有股权(15年为0.45%) 2000年加入雅迪,2010年成为广东雅迪总经理,2014年起担 | ||||||||||||||||
王春彦 副总经理,董秘 | 1979 | 84 | 曾任上海海洋大学讲师,三商投资董事长、总裁。有股权 | |||||||||||||
(0.413%) | ||||||||||||||||
周朝阳 | 副总裁 | 1982 | - | 任无锡基地总经理,2016年起担任雅迪销售总经理,2020年 | ||||||||||||
曾任北京优识精准营销职员,武汉优识精准营销总经理,武汉 | ||||||||||||||||
起担任本集团副总裁,负责技术研究中心工作。有股权(15年 | ||||||||||||||||
胡宇鹏 | 副总经理 | 1979 | 104 | 卓越优识精准营销总经理,公司运营总监。 | ||||||||||||
为0.15%) 2001-2006年及2008-2014年,北京中昌会计师事务所多个职 | ||||||||||||||||
现任公司副总经理。有股权激励 | ||||||||||||||||
郑慧 | 副总经理, | 1981 | 153 | 曾任美的产品公司财务经理,美智光电科技副总、CFO,悍格 | ||||||||||||
石锐 | 财务总监 | 1977 | - | 位,项目经理、部门经理、高级经理及合伙人;2006-2008年, | ||||||||||||
电商副总经理,云米电器公司高级财经总监,爱玛高级财经总 | ||||||||||||||||
深圳市维新康北京分公司财务经理及顾问。 | ||||||||||||||||
财务总监 | ||||||||||||||||
监。有股权激励 | ||||||||||||||||
14年加入公司。 | ||||||||||||||||
张崇舜 | 董事长 | 1969 | 70 | 中国自行车协会副理事长、江苏省自行车电动车协会副理事长 | 数据来源:各公司公告、浙商证券研究所,薪酬为2021年数据 注:蓝色表示为直系亲属 | |||||||||||
赵学忠 | 董事、 | 1969 | 56 | 曾就职于陕西电信集团宝鸡分公司,历任北京新日电动车制造 有限公司总经理。 | ||||||||||||
总经理 | ||||||||||||||||
新日 | 陈玉英 | 董事 | 1969 | 30 | 曾任北京新日副总、公司监事会主席。 | |||||||||||
张晶晶 | 董事 | 1992 | - | 本科,曾任锂享出行科技有限公司总经理。 | ||||||||||||
吴诚华 | 副总经理 | 1968 | 52 | 曾任天津新日机电有限公司总经理、川北电子工业公司项目负 | 27 | |||||||||||
责人、捷安特(中国)有限公司本部长等职务。 |
3.5 | 管理团队与品牌打造——行业新锐 | ||||||||
姓名 | 职务 | 年龄 薪酬(万元) | 简介 | ||||||
高禄峰 | 董事长 | 1979 | 524 | 北航机械工程及自动化学院飞行器控制专业学士学位,曾任北京时代杰诚科技项目经理、中国金融网运营总监、新索科技(北京)CEO | |||||
北航机器人研究所工学硕士、机械工程及自动化学院机械电子工程专业学士,曾任博创兴业科技有限公司智能机器人业务负责人、博创兴盛机 | |||||||||
王野 | CEO | 1980 | 521 | 器人技术有限公司总经理,出任北京市人工智能学会常务理事、全国自动化系统与集成标准化技术委员会-机器人与机器人装备分标委( | |||||
SAC/TC159)委员 | |||||||||
陈中元 | 总裁CTO | 1987 | 389 | 北航机器人研究所工学硕士、机械工程及自动化学院机械电子工程专业学士,曾任博创兴业智能机器人业务负责人、博创兴盛机器人总经理。 | |||||
徐鹏 | 副总裁、董秘 | 1979 | 225 | 中国海洋大学国际金融学士。历任信永中和审计、普华永道中天高级审计、瑞沃迪国际教育财务分析经理、联想控股财务经理 | |||||
黄琛 | 副总裁 | 1979 | 359 | 香港城市大学工商管理学院Mini-MBA,四川外语学院学士。TCL通讯控股有限公司亚太区销售主管、TCL多媒体东南亚区域总裁助理、拉美 | |||||
区副总裁,中联重科海外区域总监、欧普照明海外区域总监 | |||||||||
九号 | 张珍源 | 电动车事业部总经理 | 1984 | 271 | 大专,历任九号公司高级结构工程师、研发经理、产品线负责人;曾任信美通精密模具有限公司产品设计工程师、碧思特工业设计有限公司结 | ||||
构工程师。 | |||||||||
沈涛 | 供应链中心副总裁 | 1979 | 230 | 05-08年任富士康有限公司生产组长、08-11年河北赛恩电子生产副总、12-13年担任博创兴盛生产经理。13年加入公司。 | |||||
张辉 | 质量中心副总裁 | 1985 | 254 | 青岛飞洋学院机电一体化专科。07-12年任博创兴盛研发工程师。12年加入,历任公司研发经理、子公司总经理、供应链副总裁。 | |||||
肖潇 | 新区域拓展副总裁 | 1980 | 167 | 北方工业大学机械自动化学士,04-06年任首都机场技术工程师、06-12年任爱瑞雷格市场经理,12年加入公司。 | |||||
朱坤 | ORV事业部总栽 | 1977 | 230 | 计算机管理大专,98-05年任新大洲本田摩托检验员、检验主管、技术员、质量主管;05-18年任春风动力质量部经理、技术部经理、工艺部 | |||||
经理、新产品项目经理、总经理助理、副总经理。18年加入。 | |||||||||
赵欣 | 共享出行事业部总经理 | 1986 | 368 | 南澳大利亚市场营销学士,10-16年钱江进出口销售经理,16年加入公司,历任国际销售总监、欧洲分公司业务副总。 | |||||
凡孝金 | CFO | 1974 | 184 | 北京机械工业学院理财学、南京大学工商管理硕士。曾任美的集团中央空调事业部、国际事业部财务总监,奥克斯集团副总裁,虎彩印艺股份 | |||||
有限公司CFO,深圳兴森快捷电路科技股份有限公司CFO | |||||||||
李彦 | 董事会主席、CEO、 | 1979 | 斯坦福电子电气工程学士,曾于高通公司担任高级研究工程师,麦肯锡咨询,曾负责监督KKR在中国投资组合。 | ||||||
COO | |||||||||
胡依林 | 董事、副总裁 | 1985 | 曾创办UTLAB,在航空航天和汽车领域使用高科技材料创造极致穿着体验;与全球知名设计公司FrogDesign合作,领导设计师团队帮助跨国 | ||||||
客户创造创新产品和体验;在微软中国。 | |||||||||
小牛 | 周雯娟 | CFO | 高级产品总监 | 1984 | 对外经贸财务管理学士和巴黎高商工商管理硕士,曾任阿里巴巴财务总监、一点资讯首席财务官、搜狗首席财务官。 | ||||
BinZhou | 摩托车产品开发20+年经验,历任几家头部工程设计公司总经理,为本田、雅马哈、Kymco等提供产品解决方案。 | ||||||||
KaiYang | 高级设计总监 | 曾在与CarlChuankaiLiu合作的IdeaDaoDesign公司工作。 | |||||||
柳科 | 智能产品总监 | 负责Niu的智能化产品规划与实施、市场和用户调研、团队组建工作,旨在打造真正服务于国人出行、优化交通体验的出行工具,做真正的互 | |||||||
联网电动车 小牛电动供应链副总裁,参与过两家公司的上市 | 28 | ||||||||
何卫华 | 供应链副总裁 |
数据来源:各公司公告、浙商证券研究所,薪酬为2021年数据
3.6 | 机会把握:海外掘金占比尚小,未来可期 | |||||||||||||||||||
|
| |||||||||||||||||||
爱玛海外(百万) | 2016A | 2017A | 2018A | 2019A | 2020A | |||||||||||||||
电动自行车 | 18.38 | 30.36 | 43.29 | 55.29 | 79.62 | |||||||||||||||
电动摩托车 | - | - | - | 2.05 | 6.99 | |||||||||||||||
配件 | 2.37 | 2.25 | 1.80 | 2.82 | 5.75 | |||||||||||||||
自行车 | - | 77.06 | 18.80 | 3.29 | 4.01 | |||||||||||||||
电动三轮车 | - | 0.05 | 6.63 | 8.90 | 8.04 | |||||||||||||||
合计 | 20.75 | 109.71 | 70.54 | 72.35 | 104.41 | |||||||||||||||
/总收入 | 0.32% | 1.41% | 0.78% | 0.69% | 0.81% | |||||||||||||||
资料来源:招股说明书、浙商证券研究所 | ||||||||||||||||||||
图:雅迪成为【2018俄罗斯FIFA世界杯亚洲】官方赞助商&石墨烯电池获得“石墨烯之父”的盛赞 | 小牛各市场营收(百万) | 2016A | 2017A | 2018A | 2019A | 2020A | ||||||||||||||
中国 | 353.04 | 731.42 | 1,318.66 | 1,643.22 | 2,039.21 | |||||||||||||||
yoy | - | 107.18% | 80.29% | 24.61% | 24.10% | |||||||||||||||
占比 | 99.50% | 95.07% | 89.23% | 79.14% | 83.43% | |||||||||||||||
欧洲 | 1.12 | 36.26 | 148.96 | 274.45 | 305.24 | |||||||||||||||
yoy | - | 3137.50% | 310.81% | 84.24% | 11.22% | |||||||||||||||
占比 | 0.32% | 4.71% | 10.08% | 13.22% | 12.49% | |||||||||||||||
其他 | 0.65 | 1.69 | 10.16 | 158.62 | 99.87 | |||||||||||||||
yoy | - | 160.00% | 501.18% | 1461.22% | -37.04% | |||||||||||||||
占比 | 0.18% | 0.22% | 0.69% | 7.64% | 4.09% 29 | |||||||||||||||
资料来源:公司官网、浙商证券研究所 | 资料来源:各公司公告、浙商证券研究所 |
3.6 | 风险抵御:老牌劲旅规模效应更优、分散化具备扛风险能力 |
18年起,雅迪持续快速扩产(从18年600w到21年1700w),有从7大产地布局,长期规划来看并未放下脚步;爱玛上市后加快产能布局,目前有6大产地布局; 九号、小牛等新势力车企,主要集中在江苏常州,近几年产能爬坡速度同样较快。 |
表:各家产能布局(万台),部分为预估数 | 图:各家产能和销量对比(万) | |||||||||||
21年基地分布(产能万台) | 未来产能计划 | |||||||||||
2,000 1,000 0 | ||||||||||||
目录 | 01 | 行业总量 | |
国内总量不减,海外空间可期 | |||
02 | 高端趋势显著 | ||
供给端:受益于格局优化 | |||
需求端:多元化需求被满足 | |||
03 | 赛道新思考:消费品品牌竞争壁垒 | ||
C O N T E N T S | |||
产品力提升+渠道优化+品牌营销能力进化 | |||
04 | 投资建议&推荐标的 |
31
投资建议
行业端:①业仍有增量,品牌龙头成长空间确定; ②行业龙头具备较强自身α优势,我们对头部市占率提升有信心; ③行业高端化趋势明显,单车净利提升值得期待;④渠道优化步入深水区,行业价值链有望重塑。综上,我们认为行业ROE仍有较大提升空间。
具体公司:
雅迪控股为深耕行业龙头,在产品力+渠道+品牌兼具优势,一二线+N线+海外市场均具备较强竞争力;爱玛科技上市后,收拾行囊、时尚为基、科技助力、渠道发力,呈现较强追赶态势;
九号公司以技术起家,在智能化方面领先行业,在一二线+海外市场具备较强竞争力。
重点推荐:雅迪控股、九号公司
建议关注:爱玛科技、NIU(小牛电动)
归母净利(亿元) | 归母净利增速 | PE | 图:各家ROE对比(%) | |||||||||||||||||
雅迪 | 玛 | 九 | ||||||||||||||||||
上市公司 | 市值(亿) 2021A | 2022E | 2023E | 2024E | 2021A | 2022E | 2023E | 2024E | 2021A | 2022E | 2023E | 2024E | ||||||||
40% | ||||||||||||||||||||
雅迪控股 | 369.56 | 13.69 | 19.81 | 26.34 | 36.08 | 43.04% | 44.66% | 32.96% | 36.97% | 28.48 | 18.65 | 14.03 | 10.24 | 28.38% | 33.75% | |||||
20% | 16.28% | |||||||||||||||||||
九号公司-WD | 391.33 | 4.11 | 8.39 | 12.59 | 17.01 458.84% 104.38% | 50.04% | 35.08% | 120.80 | 46.63 | 31.08 | 23.01 | 17.32% | ||||||||
0% |
-20%
爱玛科技 | 251.14 | 6.64 | 10.42 | 13.20 | 16.14 | 10.94% | 56.93% | 26.67% | 22.26% | 27.70 | 24.10 | 19.03 | 15.56 |
-40%
小牛电动 | 42.24 | 2.26 | 4.11 | 5.84- | -11.28% | 33.90% | 81.95% | 42.13% | 15.77 | 8.67 | 6.10 | - | -60% | ||||
新日股份 | 30.17 | 0.11 | - | - | - -88.86% | - | - | - | 303.2 | - | - | - | -80% | ||||
2018年 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | ||||||||||||||
数据来源:除雅迪外均为wind一致预期,浙商证券研究所 | 32 | ||||||||||||||||
港币兑人民币汇率按0.8569计算,美元兑人民币汇率按6.6计算 | 数据来源:除雅迪和爱玛外,其他为wind,浙商证券研究所 | ||||||||||||||||
数据截止:2022年06月06日 |
推荐标的——雅迪控股
国内市场优化:自主车型&中高端车型占比逐步 提升 | 26 | 90 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
股价(前复权)(左) | PE(TTM)(右) | 80 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
• • | 产品:逐步推出自主车型&黑科技积淀(石墨 烯电池、TTFAR增程系统、自研电机等),22年推出双倍质保 渠道:业内渠道网点最多,21年逐步进行渠道 优化(增加专营比例、新增) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
21 | 70 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
16 | 19年4月新国 | 20年初疫 | 60 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
标出台,过渡 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
情催化 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
• | 品牌:主打系列(“冠能”“冠智”针对中高 | 期最晚到24年 | 50 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
端市场)&高端子品牌(VFLY城市出行),同时从公益到国潮到综艺/明星代言积聚品牌 势能。 | 11 | 自研电 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
30 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6 | 16年底与 | 推出石墨 | 机通过 | 全球倍增 | 高端VFLY | |||||||||||||||||||||||||||||||||
海外市场发力:从管理架构变革、权责链清晰, | 鉴定 | 20 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
LightingMotors | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
计划 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
(专门研发尖端电动 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
提升海外市场高度;渠道与产能相应匹配 | 烯电池 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
两轮车)战略合作 | 推出 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 | 中高端:冠 | 收购南都 | 10 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
华宇、长 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
单位/百万元 | 2021 | 2022E | 2023E | 2024E | 0 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
能系列推出 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
兴南都 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
营业总收入 | 26,987 | 35,472 | 42,685 | 51,557 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
(+/-)(%) | 39.27% | 31.44% | 20.33% | 20.78% | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
2016年 | 2017年 | 2018年 | 2019年 | 2020年 | 2021年 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
净利润 | 1,369 | 1,981 | 2,634 | 3,608 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
销量 (万) | 332 | 406 | 504 | 609 | 1,080 | 1,386 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
(+/-)(%) | 43.04% | 44.66% | 32.96% | 36.97% | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
yoy | 22.30% | 24.14% | 20.91% | 77.29% | 28.32% | |||||||||||||||||||||||||||||||||
EPS | 0.46 | 0.66 | 0.88 | 1.20 | 2017H1 | 2017H2 | 2018H1 | 2018H2 | 2019H1 | 2019H2 | 2020H1 | 2020H2 | 2021H1 | 2021H2 | 33 | |||||||||||||||||||||||
P/E | 28.48 | 18.65 | 14.03 | 10.24 | 营收yoy | 11% | 23% | 41% | 16% | -11% | 48% | 87% | 48% | 62% | 24% | |||||||||||||||||||||||
归母净利润yoy | -3% | -8% | 14% | 1% | -8% | 42% | 114% | 70% | 53% | 36% | ||||||||||||||||||||||||||||
数据来源:浙商证券研究所,截止2022/6/6 | 数据来源:公开资料整理、WIND、浙商证券研究所 |
关注标的——爱玛科技 渠道结构逐步优化、终端门店升级加码,持续增 强品牌优势产品,呈现快速放量态势: | |||||||||||||||
表:爱玛科技三表摘要(单位:百万元) | |||||||||||||||
推荐标的——九号公司 | ||
深耕智能短交通,电动两轮车智能化领先,望引领行业 管理层技术团队出身,在智能化方面具有领先优势,深耕智能 短交通蓝海赛道,凭借其产品力+较强新消费运营能力搭建其国 内品牌优势。 产品:从驾驶智能到车况智能均具有竞争力。 渠道:国内主攻一线城市,海外Segway品牌知名度高、海外渠 道运营能力有积淀。 | ||
资料来源:wind、浙商证券研究所 | 35 |
风险提示 |
疫情反复影响生产和出货:当地生产厂的生产和出货可能会受到受疫情反复影响;
原材料价格波动:原材料价格波动会对利润有影响;
海外地缘政治风险:若海外存在较强地缘政治影响,可能会导致海外开拓新市场进度不及预期
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行业评级与免责声明 |
行业的投资评级
以报告日后的6个月内,行业指数相对于沪深300指数的涨跌幅为标准,定义如下:1、看好:行业指数相对于沪深300指数表现+10%以上; 2、中性:行业指数相对于沪深300指数表现-10%~+10%以上; 3、看淡:行业指数相对于沪深300指数表现-10%以下。 | 95% 添加标题 |
我们在此提醒您,不同证券研究机构采用不同的评级术语及评级标准。我们采用的是相对评级体系,表示投资的相对比重。点击此处添加标题添加标题点击此处添 |
加标题点击此处添加标题点击此处添加
建议:投资者买入或者卖出证券的决定取决于个人的实际情况,比如当前的持仓结构以及其他需要考虑的因素。投资者不应 标题点击此处添加标题点击此处添加标
仅仅依靠投资评级来推断结论 题添加标题点击此处添加标题点击此处
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行业评级与免责声明 |
法律声明及风险提示
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